浙江名牌、高新技術(shù)企業(yè)
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發(fā)布時間：2008-08-30 21:57:34
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綠色神太：朝日升起 光芒四射 |
【慧聰暖通制冷網(wǎng)】在日益注重環(huán)保的今天，太陽能熱水器得到了人們很大程度的關(guān)注。但是“綠色”產(chǎn)業(yè)到底有何“綠色”特征？在整個激烈的市場態(tài)勢中，太陽能企業(yè)的真實(shí)狀態(tài)如何？面對種種問題，企業(yè)又在如何應(yīng)對？ 浙江神太太陽能有限公司是位于浙江的一家專業(yè)太陽能應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)與研究、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，產(chǎn)品出口二十多個國家和地區(qū)。我們選取這一代表性企業(yè)，專訪了神太太陽能總經(jīng)理俞海強(qiáng)先生，對先前的種種問題一一釋疑，也期待您能從中找到自己的答案。
慧聰網(wǎng)：在皇明、萬和等品牌林立的情況下，目前海爾也大舉突進(jìn)太陽能熱水器市場。而神太成立于1999年，在這個行業(yè)打拼了8年多時間。那么在您看來，目前的整個市場態(tài)是怎樣的？ 俞海強(qiáng)：中國的電熱水器和燃?xì)鉄崴髟?002年激烈的價格戰(zhàn)之后，逐漸步入冷靜期（平和期）。各熱水器生產(chǎn)企業(yè)也不再局限于關(guān)注產(chǎn)品的價格，而是專心做好產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)和售后服務(wù)，企業(yè)也開始關(guān)注熱水器消費(fèi)者市場的需求變化趨勢。日前，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所推出的“2003-2005年中國城市熱水器市場研究咨詢報(bào)告”顯示，未來三年，我國熱水器市場將繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，年增長保持在6％左右，由于能源的日趨緊張，主要依靠太陽能熱水器的快速增長帶動。太陽能熱水器由于他的節(jié)能效果凸顯，國內(nèi)好多知名家電也都紛紛上馬加入這個行業(yè)，這說明太陽能熱水器的市場前景還是被人看好，但同時激烈價格、品牌的紛爭也同樣會在太陽能行業(yè)中上演。 慧聰網(wǎng)：在這樣的市場態(tài)勢中，貴企業(yè)有哪些優(yōu)勢來確保自己在市場中的地位？ 俞海強(qiáng)：如何大的優(yōu)勢不敢講，但我們做到了下面幾點(diǎn)： 產(chǎn)品的優(yōu)勢及定位：任何一個企業(yè)，無論哪個行業(yè)都面臨著巨大的競爭，而在競爭中很重要的一個因素就是產(chǎn)品系列化，在眾多太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)中，神太作為太陽能熱利用產(chǎn)品的專業(yè)制造商，一貫保持神太產(chǎn)品的個性優(yōu)勝，始終保持新產(chǎn)品開發(fā)的前例，領(lǐng)跑產(chǎn)品優(yōu)勢；“高品質(zhì)太陽能的締造者”是我們的口號及宗旨，也是我們定位的標(biāo)準(zhǔn)。 公司管理層的質(zhì)量意識：神太公司自初創(chuàng)之日起，就十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量。2001年，公司在行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO9002:1994質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。公司建有一個較為完善質(zhì)量保證體系，分管人員具有多年的體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，從體系的運(yùn)行、改善各方面都能步步落實(shí)。近8年來，公司每年都順利地通過ISO9001質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核。 |
品質(zhì)控制和資源的保證：神太公司知道，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，首先是人才質(zhì)量的保證，只有具有高素質(zhì)的員工，才能制造出高素質(zhì)的產(chǎn)品。公司累積引進(jìn)各類專業(yè)知識及技能人才達(dá)40多名，同時十分注重現(xiàn)有員工的在崗進(jìn)修和培訓(xùn)。07年度受訓(xùn)人員（含內(nèi)外訓(xùn)）達(dá)300多人次。公司還不定期的聘請?zhí)柲苄袠I(yè)內(nèi)的知名專家、學(xué)者來公司講課，實(shí)地指導(dǎo)，效果十分良好。
正確的市場調(diào)研及推廣：神太公司不定期的從市場前線反饋客戶心聲，走出產(chǎn)品銷售瓶頸，提升企業(yè)整體形象，我們通過全面調(diào)查和認(rèn)真分析。調(diào)查內(nèi)容包括經(jīng)銷實(shí)力、資信、經(jīng)銷品種、發(fā)展?jié)摿?、銷售渠道等等。大量的信息和數(shù)據(jù)來自于科學(xué)的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)模型分析，在此基礎(chǔ)上，對商場傳統(tǒng)渠道和小區(qū)促銷銷售渠道進(jìn)行優(yōu)劣分析，其次對某地區(qū)太陽能市場，尤其是競爭對手進(jìn)行整體的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的銷售政策和新的面對專業(yè)市場多渠道營銷策略。
品牌建設(shè)：神太始終堅(jiān)持自己的品牌發(fā)展路線，從地方名牌發(fā)展到中國馳名商標(biāo)、中國環(huán)境標(biāo)志證書、中國太陽能行業(yè)推薦品牌等到國際市場獲得歐洲SOLARKEYMARK證書、澳洲太陽能認(rèn)證證書等。
慧聰網(wǎng)：綠色奧運(yùn)，綠色神太是貴公司的口號，節(jié)能環(huán)保也是國家所大力提倡的，公司產(chǎn)品在這方面還有哪些“綠色”特征？
俞海強(qiáng)：今年是我們難得的奧運(yùn)年，也是我國有始以來最為注重環(huán)保的一年，神太公司積極響應(yīng)環(huán)保理念，大家都知道，地球環(huán)境是人類生存和發(fā)展的基本條件，如果沒有一個良好的生態(tài)環(huán)境，人類將失去賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)社會也難以協(xié)調(diào)發(fā)展。企業(yè)承擔(dān)環(huán)保責(zé)任必須處理好企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，神太公司在迅速發(fā)展的同時，更注重環(huán)保設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過程對環(huán)境影響的考慮，07年初，企業(yè)參與了國家環(huán)保局家用太陽能熱水系統(tǒng)和太陽能集熱器環(huán)境標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)的制定。公司在環(huán)保設(shè)計(jì)及生產(chǎn)流程上做出了重大改進(jìn)，并對材料的選用進(jìn)行了積極的探索，將原先含氟較高的材料改為低氟、無氟材料，為避免光污染，將原先使用的不銹鋼板改為低反光涂層板。另外，以隔熱陶瓷纖維材料替代有毒石棉材料等等舉措。07年9月，神太的家用太陽能熱水系統(tǒng)及太陽能集熱器同時獲得中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證（國內(nèi)太陽能行業(yè)同時通過雙認(rèn)證的企業(yè)為15家）。
慧聰網(wǎng)：有種說法是：太陽能熱水器行業(yè)目前無準(zhǔn)入制度，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，那么貴公司的研發(fā)有哪些不同之處？
俞海強(qiáng)：這是一種不全面的說法。應(yīng)該說，近幾年來，國家、地方的相關(guān)部門已經(jīng)作了不少努力來規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范市場，包括許多相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定、市場的正確引導(dǎo)、地方政府的各類支持等，目前太陽能企業(yè)正在走出了無序化的狀態(tài)。隨著市場的發(fā)展，市場將會進(jìn)一步細(xì)分，各類不同類型的企業(yè)也正在步入其不同的目標(biāo)市場。神太公司與國內(nèi)外各專業(yè)院校、專家、研發(fā)機(jī)構(gòu)保持著良好的合作關(guān)系，隨時與國際先進(jìn)的太陽能技術(shù)保持同步，走的是一條高品質(zhì)、高技術(shù)含量，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)為廣大用戶提供滿意的節(jié)能產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品這樣一條道路。
慧聰網(wǎng)：年初的一場雪災(zāi)，使得一些品牌的太陽能熱水器出現(xiàn)系列問題，比如水管凍裂、墜樓……那么，貴公司的產(chǎn)品是否經(jīng)受住了這次大自然的考驗(yàn)？
俞海強(qiáng)：今年的南方的一場雪災(zāi)也是50年以來史無前例的，南方的太陽能熱水器也經(jīng)受嚴(yán)重的考驗(yàn)，好在神太公司對下面的銷售商有著嚴(yán)格按照要求，必須用正規(guī)的安裝附件，不管安置在任何區(qū)域必須在水管路上全部包扎保溫管等等措施，所以這次的大雪并沒有對神太的產(chǎn)品造成很大的損壞，對有損壞的安裝配件及時配發(fā)到各個網(wǎng)點(diǎn)，及時處理天災(zāi)造成的影響。
慧聰網(wǎng)：據(jù)了解，受原材料價格上漲等因素的影響，今年以來太陽能熱水器的出廠價格普遍上調(diào)，那么貴公司是怎么應(yīng)對的？
俞海強(qiáng)：應(yīng)該說，由于原材料市場的沖擊，毋庸諱言，對本公司總體的產(chǎn)品成本的影響還是比較大的，給企業(yè)也帶來了一定的壓力。這是對公司不利的一面，但是另一方面，市場價格的波動也是正常的，市場價格不可能永遠(yuǎn)保持鐵板一塊，因此我們公司對此有早有預(yù)見，并且采取了相應(yīng)的應(yīng)對措施。這些措施包括：第一，深入挖潛，深挖企業(yè)各種可變因素，完善管理，努力降低非市場因素控制的產(chǎn)品成本，譬如降低不良率、返工率，提高設(shè)備利用率等等；第二，努力開拓國際市場，利用本公司多年來建立的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固已有的市場，努力開拓新的市場，這樣即擴(kuò)大了我們的影響，又增加市場的占有份額；第三，我們認(rèn)為，市場的波動既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會，因此我們應(yīng)該抓住這個機(jī)會，提到質(zhì)量，完善管理，做好內(nèi)功，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)，在人才、體制、綜合實(shí)力等方面做好積累?？傮w來說，本公司在價格上執(zhí)行的是較為穩(wěn)妥的政策，價格上不會驟升驟降，盡量減少對廣大用戶的因價格帶來的沖擊。
慧聰網(wǎng)：江蘇、河北、武漢等地都先后規(guī)定：12層以下新建建筑都須用太陽能熱水系統(tǒng)，但是目前在太陽能建筑一體上仍然存在不少問題，比如物業(yè)等的阻礙，前期建筑設(shè)計(jì)沒有考慮周全等……您對此有何看法？
俞海強(qiáng)：使用綠色能源、減低污染排放這是一個社會的一個共識。許多地方政府能夠順應(yīng)這個潮流，及時出臺各項(xiàng)政策應(yīng)該說是個好勢頭。我們覺得應(yīng)該是太陽能如何能與建筑結(jié)合的問題，而不是建筑如何能與太陽能結(jié)合的問題，雖然還有各類問題需要解決，但我們相信，這只是過程中的一個必要的環(huán)節(jié)，不會造成太大的障礙，也就是說我們非?？春锰柲芎徒ㄖ惑w化的前景。
慧聰網(wǎng)：品牌推廣是企業(yè)發(fā)展的很重要的一部分，此次神太請溫碧霞小姐作為代言人，說明企業(yè)推廣的力度在逐步加大。那么除此之外，在國內(nèi)市場來說，目前的推廣方式還有哪些？
俞海強(qiáng)：酒香還需適當(dāng)?shù)倪汉?，才會有人來買酒。品牌建設(shè)一直是我們公司十分重視的?？偟膩碚f，無論何種推廣模式，我們總體的思路是做好產(chǎn)品，讓利消費(fèi)者，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。單從推廣方式上說，我們沒有什么好的想法可以說明的，一般有網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、行業(yè)報(bào)刊、市場促銷等，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)確實(shí)是我們一直所追求的，這是進(jìn)行市場推廣最根本性的問題。
慧聰網(wǎng)：貴公司國內(nèi)外銷售的情況是怎樣的？出口目前占到貴公司總生產(chǎn)量的比例是多少？
俞海強(qiáng)：今年以來，神太公司的市場銷售情況成良性的上升趨勢。在市場進(jìn)入了普遍的淡季后，由于多年的市場耕耘和產(chǎn)品形象、產(chǎn)品品質(zhì)的建設(shè)和提高，我們公司比起往年同期水平，銷售量迅速上升，這一點(diǎn)也是我們當(dāng)初預(yù)料之外，目前正在按預(yù)定的計(jì)劃增加產(chǎn)量，滿足國內(nèi)外市場供應(yīng)。對于出口產(chǎn)品，我們公司一直比較重視國外市場的建設(shè)，產(chǎn)品大部分銷往歐洲市場，同時也銷往澳洲、北美、日韓等地，目前出口份額占到本公司總銷售量的大約60%左右，我們正在努力擴(kuò)大市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。
慧聰網(wǎng)：在2008年奧運(yùn)盛會到來之際，借助綠色奧運(yùn)科技奧運(yùn)的契機(jī)，展望未來，近幾年貴公司有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？
俞海強(qiáng)：環(huán)境保護(hù)是現(xiàn)在世界各國共同的話題，對于我們這樣的發(fā)展中國家，環(huán)境保護(hù)尤其值得重視。太陽能的利用是人類從大自然獲得能源的最好方式之一。從我們公司的經(jīng)營宗旨出發(fā)，對于未來，我們將會更加注重保護(hù)環(huán)境，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，制造更多的綠色、環(huán)保產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者的需求，為推動社會進(jìn)步作貢獻(xiàn)，這同時也是與綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)的主旨相一致的。
慧聰網(wǎng)：最后，祝神太取得更好的成就。
俞海強(qiáng)：謝謝！
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